Hiểu đúng các chỉ số của Amazon - Search Volume, Revenue, BSR nói lên điều gì?

Trong đó, ba chỉ số được nhắc đến nhiều nhất là Search Volume, Revenue và BSR. Khi đứng riêng lẻ, mỗi con số chỉ phản ánh một phần nhỏ của thị trường. Bài viết này giúp bạn làm rõ mỗi chỉ số đại diện cho điều gì và cách kết hợp chúng để đọc đúng bức tranh tổng thể trên Amazon.

Search Volume

Search Volume là số lượt tìm kiếm ước tính mỗi tháng của một keyword trên Amazon, chỉ số này thường được cung cấp bởi công cụ nghiên cứu Helium 10.

Search Volume cho biết:

• Mức độ quan tâm của người dùng đối với một sản phẩm hoặc nhu cầu cụ thể
• Quy mô tương đối của thị trường xoay quanh keyword đó

Một keyword có search volume cao thường cho thấy có nhiều người đang chủ động tìm sản phẩm liên quan. Điều này giúp xác nhận rằng thị trường có nhu cầu thực.

Trong quá trình nghiên cứu sản phẩm, Search Volume phù hợp nhất ở giai đoạn lọc các keyword có cầu và so sánh mức độ quan tâm giữa nhiều ý tưởng sản phẩm. Tuy nhiên, Search Volume không phản ánh khả năng bán được, cũng không cho biết mức độ cạnh tranh. Vì vậy, chỉ số này nên được xem là điểm khởi đầu, chứ không phải yếu tố quyết định cuối cùng.

Revenue

Revenue là doanh thu ước tính hàng tháng của một listing trên Amazon. Con số này được tính dựa trên giá bán và số lượng sản phẩm bán ra trong tháng

Ngoài ra revenue giúp trả lời những câu hỏi quan trọng:

• Sản phẩm có người mua thật hay không?
• Thị trường có đang tạo ra dòng tiền hay không?

Nếu page 1 của một keyword có nhiều sản phẩm tạo ra doanh thu ổn định, điều đó cho thấy nhu cầu không chỉ dừng ở tìm kiếm mà đã chuyển thành hành vi mua hàng.

Khi phân tích Revenue, thay vì chỉ nhìn vào top 1-2 sản phẩm, bạn nên:

• Quan sát mức doanh thu trung bình của toàn bộ Page 1
• Xem doanh thu được phân bổ đều giữa các listing hay chỉ tập trung vào một vài sản phẩm nổi bật

Revenue là chỉ số quan trọng để đánh giá độ sống của thị trường, nhưng vẫn cần được đặt trong bối cảnh chi phí và mức độ cạnh tranh để có cái nhìn đầy đủ hơn.

BSR

BSR (Best Sellers Rank) là thứ hạng bán chạy của một sản phẩm trong một category cụ thể trên Amazon. BSR càng thấp thì sản phẩm đó càng bán chạy so với các sản phẩm khác trong cùng danh mục.

BSR cho biết:

• Tốc độ bán của sản phẩm tại một thời điểm nhất định
• Vị thế tương đối của sản phẩm trong category

Khác với Revenue mang tính tích lũy theo tháng, BSR phản ánh nhịp bán hiện tại và có thể thay đổi theo ngày.

BSR chỉ nên được so sánh giữa các sản phẩm cùng category và trong cùng một tập sản phẩm, ví dụ Page 1 của một keyword.

Ngoài ra BSR thường được dùng để kiểm tra tính ổn định của doanh số và đối chiếu lại dữ liệu Revenue để có góc nhìn chính xác hơn.

Kết hợp search volume, revenue và BSR để đọc thị trường Amazon

Mỗi chỉ số phản ánh một khía cạnh khác nhau của thị trường:

• Search Volume cho biết quy mô nhu cầu tìm kiếm
• Revenue thể hiện dòng tiền thực tế
• BSR phản ánh tốc độ bán trong category

Khi kết hợp ba chỉ số này, người phân tích có thể xác định thị trường có cầu hay không, đánh giá mức độ vận hành và phân bổ doanh thu và hiểu rõ nhịp bán và mức độ cạnh tranh giữa các sản phẩm. Không có chỉ số nào đủ mạnh để đưa ra quyết định một mình. Giá trị thật sự nằm ở cách đọc tổng thể và đặt các con số vào đúng bối cảnh.

Amazon không khó ở việc có quá nhiều dữ liệu mà là ở việc hiểu đúng ý nghĩa phía sau các con số. Search Volume, revenue và BSR là nền tảng của mọi hoạt động phân tích trên Amazon. Khi được sử dụng đúng cách và kết hợp hợp lý sẽ giúp người bán và người nghiên cứu thị trường nhìn rõ hơn bức tranh toàn cảnh thay vì đưa ra quyết định dựa trên cảm tính.